Das neue Hardselling. Verkaufen heißt Verkaufen
Das neue Hardselling. Verkaufen heißt Verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss von Martin Limbeck
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Das neue Hardselling. Verkaufen heißt Verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss (Gebundene Ausgabe)
von Martin Limbeck
# Gebundene Ausgabe: 277 Seiten
# Verlag: Gabler; Auflage: 1 (September 2005)
# Sprache: Deutsch
# ISBN: 3409143424
Martin Limbeck ist als Verkaufs-, Management- und Persönlichkeitscoach in der Dienstleistungs- und Investitionsgüterbranche tätig und gilt als Hardselling-Experte in Deutschland. Nach Ausbildungen zum Groß- und Außenhandelskaufmann sowie zum Fachkaufmann für Marketing bildete er sich in den USA und Europa weiter. Erfahrungen sammelte er zudem in verschiedenen Positionen als Vertriebsprofi, Key-Account-Manager und Führungskraft.
"Das neue Hardselling" rückt die eigentliche Aufgabe des Verkäufers - den zielgerichteten Abschluss - wieder in den Mittelpunkt. Es folgt in acht Stufen dem idealtypischen Ablauf einer erfolgreichen Neukundenakquise und der daraus folgenden Kundenbindung. Ob als kurzweiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen - das Buch bietet fundiertes Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen.
