Der Verkäufer in Dir! Das Dale Carnegie Verkaufstraining
Veröffentlicht am: in der Kategorie: Marketing
Der Verkäufer in Dir! Das Dale Carnegie Verkaufstraining (Broschiert) von Dale Carnegie, J. O. Crom, Michael Crom
Der Verkäufer in Dir! Das Dale Carnegie Verkaufstraining (Broschiert)
von Dale Carnegie, J. O. Crom, Michael Crom
# Broschiert: 367 Seiten
# Verlag: Fischer (Tb.), Frankfurt; Auflage: 1 (Juli 2005)
# Sprache: Deutsch
# ISBN: 3596166500
J. Oliver Crom ist StellvertretEND er AufsichtsratsvorsitzEND er der Dale Carnegie and Associates, Inc. New York. Michael Crom ist StellvertretEND er VorstandsvorsitzEND er der Dale Carnegie and Associates, Inc., New York, und Mitautor des Buches "Der Erfolg ist in dir".
Wie kann ich mehr und besser verkaufen? Wie kann ich Einwänden am effizientesten begegnen? Diese beiden Fragen werden im Verkaufsbereich am häufigsten gestellt.
Erfolgreich zu sein ist kein Kinderspiel, man muss die Spielregeln des Erfolgs erlernen. Die Welt hat sich verändert. Die Erwartungen der Kunden haben sich gewandelt. Die Technologie sprengt die Schranken zwischen den Nationen, schafft aber neue Grenzen zwischen Verkäufer und Kunden. Viele Unternehmen bauen Personal ab. Die Verkaufsgebiete jedoch werden größer, und mehr Abschlüsse werden erwartet. Doch wer den Kaufprozess selbst in seinen Einzelschritten versteht und den Kauf aus der Sicht des Kunden zu sehen vermag, wird das richtige Argument finden und - überzeugen.
