Die geheimen Spielregeln im Verkauf. Wissen, wie der Kunde tickt von Hans Eicher
Die geheimen Spielregeln im Verkauf. Wissen, wie der Kunde tickt (Gebundene Ausgabe) von Hans Eicher # Gebundene Ausgabe: 224 Seiten # Verlag: Campus Verlag; Auflage: 1 (September 2006) # Sprache:
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Meinen Studienplan erstellenDie geheimen Spielregeln im Verkauf. Wissen, wie der Kunde tickt (Gebundene Ausgabe)
von Hans Eicher
# Gebundene Ausgabe: 224 Seiten
# Verlag: Campus Verlag; Auflage: 1 (September 2006)
# Sprache: Deutsch
# ISBN: 3593379074
Dr. Hans Eicher studierte Wirtschaftspsychologie und war viele Jahre im Verkauf und im Personalwesen tätig. Heute zählt er zu den erfolgreichsten Verkaufspsychologen im deutschsprachigen Raum. Bei Porsche Salzburg hat er neun Jahre lang die Verkaufsausbildung geleitet. Neben seiner Tätigkeit als Trainer und Coach ist Hans Eicher Lehrbeauftragter an der Universität Salzburg und an der Fachhochschule Innsbruck (MCI)
Die geheimen Spielregeln im Verkauf. Wissen, wie der Kunde tickt (Gebundene Ausgabe) von Hans Eicher
Der Kunde kauft mit dem Bauch
Ein guter Verkäufer hebt sich vom Durchschnitt ab, indem er individuell auf die Emotionen und Motivationen seiner Kunden eingeht. Denn er weiß: Jeder Kunde ist eine unverwechselbare Persönlichkeit.
Überall dort, wo Menschen überzeugt werden sollen, spielt die Psychologie eine entscheidende Rolle. Hans Eicher benennt die tatsächlichen Antriebsmechanismen für den Kauf: die Gefühle und Bedürfnisse des Menschen. Er vermittelt anschaulich die neuesten Erkenntnisse der Neuroökonomie und zeigt, wie Verkaufspsychologie in der Praxis erfolgreich eingesetzt werden kann.