Die Umsatzmaschine. Wie Sie mit Vertriebsintelligenz Umsätze steigern

Die Umsatzmaschine. Wie Sie mit Vertriebsintelligenz Umsätze steigern (Gebundene Ausgabe) von Andreas Buhr

Die Umsatzmaschine. Wie Sie mit Vertriebsintelligenz Umsätze steigern (Gebundene Ausgabe) von Andreas Buhr

# Gebundene Ausgabe: 235 Seiten
# Verlag: Gabal; Auflage: 1 (Oktober 2006)
# Sprache: Deutsch
# ISBN: 3897496313

Andreas Buhr, MBA, startete seine Karriere 1980 bei der Hamburg Mannheimer Versicherungs AG. Verantwortlich für den Vertrieb zählte er mit 28 Jahren zur Spitze einer der größten Vertriebsorganisationen in Europa. Der Experte für Vertriebsintelligenz® gründete im Jahr 2000 die go! Akademie für Führung und Vertrieb, Düsseldorf. Andreas Buhr ist seit 2006 Dozent für Leadership und Vertrieb an der ZfU International Business School in der Schweiz und ausgebildeter und zertifizierter Trainer für Neurolinguistisches Programmieren (NLP) des Verbandes DVNLP in Berlin.

Er lebt mit seiner Familie in Düsseldorf. Als begeisterter Sportler hat er die Berechtigung als Skilehrer erworben und läuft Marathon.

Es gibt nur eine handvoll Parameter, an denen ein Unternehmen »schrauben« kann, um im Wettbewerb zu bestehen. Wenn der Weg nicht heisst: Massenentlassungen, Billigst-Preis-Ideologie, Lean-leaner-leanest, dann gibt es nur eins: die Umsätze müssen rauf. Es gibt Unternehmen, die wahre Umsatzmaschinen sind. Wodurch zeichnen sich solche Unternehmen aus? Buhrs Anwort: Durch ein ganzheitliches, wertebewusstes Kompetenzmodell, das - richtig entwickelt - unweigerlich zum Erfolg führt. Kurz: Umsatzmaschinen arbeiten vertriebsintelligent. Anhand von vielen Fallbeispielen aus der europäischen, amerikanischen und asiatischen Wirtschaft stellt das Buch die strategischen Erfolgsfaktoren der Vertriebsintelligenz kurzweilig und prägnant heraus.