Empfehlungsmarketing. Königsweg der Neukundengewinnung
Empfehlungsmarketing. Königsweg der Neukundengewinnung (Broschiert) von Klaus-J. Fink
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Empfehlungsmarketing. Königsweg der Neukundengewinnung (Broschiert) von Klaus-J. Fink
# Broschiert: 147 Seiten
# Verlag: Gabler; Auflage: 3., aktualis. Aufl. (Juni 2005)
# Sprache: Deutsch
# ISBN: 3834900052
Aufgrund der permanenten Reizüberflutung führen gängige Methoden für die Neukundengewinnung zunehmend ins Leere. Durch Empfehlung neue Kunden zu gewinnen wird immer wichtiger. Eine aktive Empfehlungsnahme erweist sich dabei als effiziente Strategie. Wie und zu welchem Zeitpunkt der Verkäufer die Empfehlungsfrage stellt, wie er die Hemmnisse bei dieser Fragestellung überwindet, wie er mit Kundenwiderständen umgeht und die Empfehlungskette zunehmend ausbaut, zeigt Klaus-J. Fink in diesem Buch. Mit zahlreichen Frage- und Gesprächsbeispielen, die den Leser schrittweise in die richtige Argumentation einführen.
