Ganz einfach verkaufen. Die 12 Phasen des professionellen Verkaufsgesprächs
Ganz einfach verkaufen. Die 12 Phasen des professionellen Verkaufsgesprächs (Gebundene Ausgabe) von Hermann Scherer # Gebundene Ausgabe: 134 Seiten # Verlag: Gabal; Auflage: 2., Aufl. (September 2003) # Sprache: Deutsch
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Meinen Studienplan erstellenGanz einfach verkaufen. Die 12 Phasen des professionellen Verkaufsgesprächs (Gebundene Ausgabe)
von Hermann Scherer
# Gebundene Ausgabe: 134 Seiten
# Verlag: Gabal; Auflage: 2., Aufl. (September 2003)
# Sprache: Deutsch
# ISBN: 3897493411
Ganz einfach verkaufen. Die 12 Phasen des professionellen Verkaufsgesprächs (Gebundene Ausgabe) von Hermann Scherer
In kaum einem anderen Beruf liegen Erfolg und Misserfolg so dicht beieinander wie im Verkauf. Abschlusstechniken allein reichen nicht aus, um ein Verkaufsgespraech zum Erfolg zu fuehren. Der erfolgreiche Abschluss ist vielmehr eine logische Konsequenz der professionellen Gestaltung der vorangegangenen Phasen. Dieses Buch zeigt erstmals den in 12 Phasen aufgegliederten Ablauf des professionellen Verkaufsgespraechs mit einer logischen und chronologischen Struktur und vielen nachvollziehbaren und leicht anwendbaren Tipps zur Umsetzung. Den Verkaufsvorgang als Prozess begreifen, den Kunden in den Mittelpunkt aller Bemuehungen stellen und die Langfristigkeit der Kundenbeziehung als oberstes Ziel haben, darum geht es dem Autor. Sein Buch ist ideal fuer den Einsteiger in das Thema Verkaufen und lesenswert fuer jeden, der neue Impulse gewinnen moechte. Es liest sich schnell und einfach und ueberzeugt durch einen uebersichtlichen Aufbau und grosse Praxisnaehe.