Das Harvard - Konzept. Klassiker der Verhandlungstechnik
Das Harvard - Konzept. Klassiker der Verhandlungstechnik (Broschiert) von Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton # Broschiert: 268 Seiten # Verlag: Campus Verlag; Auflage: 22., durchges. Aufl. (Dez. 2003) #
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Meinen Studienplan erstellenDas Harvard - Konzept. Klassiker der Verhandlungstechnik (Broschiert)
von Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
# Broschiert: 268 Seiten
# Verlag: Campus Verlag; Auflage: 22., durchges. Aufl. (Dez. 2003)
# Sprache: Deutsch
# ISBN: 3593374404
Beschreibung:
Das Standardwerk – über 65 000 verkaufte Exemplare
Seit mehr als 20 Jahren gilt die unter dem Namen Harvard-Konzept bekannt gewordene Methode des sachbezogenen Verhandelns als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um bereits vorher festgelegte Positionen zu rangeln, bemühen sich die Partner um einen fairen Interessenausgleich, der beiden Seiten das bestmögliche Ergebnis bringt.
»Dies ist bei weitem das Beste, was ich je über Verhandeln gelesen habe, und gleich wichtig für den Menschen, der sich um Freunde, Besitz und Einkommen sorgt, wie für den Staatsmann, der sich um den Frieden kümmert.« John Kenneth Galbraith
Das Harvard - Konzept. Klassiker der Verhandlungstechnik
Im "Harvard Negotiation Project" der Harvard Universität in den USA untersuchen amerikanische Wissenschaftler seit Jahren das Verhandeln im Großen und im Kleinen -- und das in beruflichen aber auch privaten Bereichen. Viele ihrer Untersuchungsergebnisse haben sie in ihrem Buch Das Harvard-Konzept veröffentlicht. Die Grundlage des Harvard-Konzepts ist der folgende Gedanke: Seien Sie hart in der Sache und weich mit den Menschen.