Was ist Marketingmix und welche Mixbereiche gibt es?
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Marketingmix besteht aus folgenden vier Mixbereichen: Produktpolitik, Preispolitik, Kommunikationspolitik und Distributionspolitik
Im Marketing wird die Kombination der vier Hauptbereichen (Mixbereichen): Produktpolitik, Preispolitik, Kommunikationspolitik und Distributionspolitik als Marketingmix bezeichnet.
Man könnte natürlich mehrere Marketingbereiche aufzählen. Die oben genannte vier Hauptbereiche gelten als Faustregel der amerikanischen Literatur. Sie werden auch als die vier P's nach McCarthy genannt.
Produktpolitik steht für 'product',
Preispolitik steht für 'price',
Kommunikationspolitik steht für 'promotion' und
Distributuionspolitik steht für 'place'. Daher also die vier P's.
Fazit: Marketingmix besteht aus folgenden vier Mixbereichen: Produktpolitik, Preispolitik, Kommunikationspolitik und Distributionspolitik
Produktpolitik
Die Produktpolitik wird oft als das „Herz des Marketing" bezeichnet, da sich die anderen Marketinginstrumente meist auf die angebotene Leistung beziehen. Sie umfasst alle Aktivitäten, die auf die Gestaltung der von Unternehmen angebotenen Leistungen gerichtet sind. Zentrale Aufgabenfelder bestehen in der Entwicklung erfolgreicher neuer Produkte (Produktinnovationen), in der ständigen Verbesserung bereits eingeführter Produkte (Produktmodifikationen) und in der Eliminierung von Produkten (Produkteliminierung).
Preispolitik
Die Preispolitik beinhaltet alle absatzpolitischen Maßnahmen zur ziel- und marktgerechten Gestaltung des Preises der Produkte. Hierzu zählen die Bestimmung des optimalen Angebotspreises für neue Produkte, Entscheidungen über preisliche Differenzierung von Produkten, aber auch Aktivitäten wie die Gestaltung von Rabatten, Zahlungsbedingungen und Finanzierungsangeboten (letzteres wird auch als Konditionenpolitik bezeichnet). Strategien der Preisfestsetzung:
- Wettbewerbsorientierte Preisfestsetzung (Orientierung am Preis des Marktführers oder dem Durchschnittspreis der Branche),
- Nachfrageorientierte Preisfestsetzung (Orientierung an der erwarteten Zahlungsbereitschaft der Konsumenten),
- Kostenorientierte Preisfestsetzung (Ermittlung der Produktkosten zuzüglich eines Zuschlags),
- Sonderfall Festlegung des Einführungspreises eines neuen Produktes: Abschöpfungsstrategie (hoher Anfangspreis; wird später gesenkt, um weitere preisempfindlichere Kunden hinzuzugewinnen), Marktdurchdringungsstrategie (niedriger Preis, um schnell Marktanteile zu gewinnen und starke Marktposition aufzubauen), Preiswettbewerb (komplexe Strategie, da Konkurrenten- und Konsumentenverhalten schwer einschätzbar).
Kommunikationspolitik
Die Kommunikationspolitik umfasst alle Maßnahmen, die die Kommunikation des Unternehmens mit den Marktteilnehmern betreffen. Wesentliche Entscheidungen stellen hierbei die Definition der Ziele und Zielgruppen der Kommunikation und die Höhe des Kommunikationsbudgets dar. Zudem geht es um die Frage, wie das Budget auf die verschiedenen Werbemittel (z.B. Zeitungsanzeigen, Fernsehspots) und Werbeträger (z.B. Printmedien, Fernsehen) verteilt werden soll. Zu den wichtigsten Instrumenten der Kommunikationspolitik zählen Werbung, Verkaufsförderung, Öffentlichkeitsarbeit, Messen und Ausstellungen, Product-Placement, Sponsoring, Event-Marketing und Multimedia-Kommunikation.
Die allgemeine Fragestellung für die Analyse der Kommunikationssituation lautet: Wer (Unternehmen) sagt was (Kommunikationsbotschaft) unter welchen Bedingungen (Umweltsituation) über welche Kanäle (Kommunikationsinstrumente) zu wem (Zielgruppe) mit welchen Wirkungen (Werbeerfolg)?
Distributionspolitik
Die Distributionspolitik bezieht sich auf alle Entscheidungen und Handlungen, die im Zusammenhang mit dem Weg eines Produktes zum Endkäufer stehen. Hierzu zählen Grundsatzentscheidungen über die Auswahl und Gestaltung des Absatzkanals (Einschaltung des Groß- oder Einzelhandels oder direkter Vertrieb (über eigene Absatzorgane) sowie die Steuerung der Absatzorgane. Hier wird zudem auch die Ausgestaltung der Marketinglogistik (Transport und Lagerung der Produkte) behandelt.
