Zukunftstrend Empfehlungsmarketing: Der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten von Anne M. Schüller

Zukunftstrend Empfehlungsmarketing: Der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten (Broschiert)
von Anne M. Schüller

# Broschiert: 129 Seiten
# Verlag: Businessvillage; Auflage: 1 (November 2005)
# Sprache: Deutsch
# ISBN: 3934424651

Nicht nur Dienstleister, sondern gerade auch Industrieunternehmen hängen in hohem Maße von dem ab, was der Markt und die Kunden über sie sagen. Nützlich ist dieses als Praxisleitfaden konzipierte Buch daher für alle, die mit strategischem und operativem Marketing zu tun haben oder im Vertrieb und Verkauf arbeiten. Es bietet Existenzgründern, kleinen, mittelständischen und großen Unternehmen aller Branchen in kompakter Form und locker zu lesen überaus wertvolle Anregungen sowie eine Fülle von Beispielen und Checklisten. Der Leser erfährt im Detail, wie er sein Empfehlungsgeschäft vom Zufall befreit und Schritt für Schritt eine empfehlungsstarke Unternehmenszukunft aufbaut. Ohne das dies viel kostet.

Zukunftstrend Empfehlungsmarketing: Der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten (Broschiert) von Anne M. Schüller

Wenn Werbung immer weniger wirkt und Verkäufer immer spärlicher verkaufen, wie kommt man dann zu neuen Kunden? Indem man seine eigenen Kunden zu Empfehlern macht. Aktive positive Empfehler verkaufen wirksamer als jeder Starverkäufer - und schlagen jede Werbesendung. Das Marketing und die komplette Vertriebsmannschaft müssen lernen, gezielt ihre Kunden und Kontakte als positive Kommunikatoren so mit einzubinden, dass diese begeistert Empfehlungen aussprechen. Die strategische Ausrichtung auf aktive, positive Empfehler ist die intelligenteste, preiswerteste und erfolgversprechendste Umsatzzuwachs-Strategie aller Zeiten. Und: Neu-Kunden werden auf diesem Weg gleich mit geliefert – und zwar kostenlos.

Die Wiederentdeckung des Empfehlungsmarketing ist die Auferstehung einer alten Kaufmannstugend und gerade in konsumschwachen Zeiten verheißungsvoll. Moderne Mundpropaganda ist jedoch viel mehr als ‚Empfehlen Sie uns weiter’ oder die lästige Frage nach ein paar Adressen. Systematisch aufgebaut und gezielt eingesetzt eröffnen sich heute völlig neue Wege in Sachen Empfehlungsgeschäft. Die entscheidende Frage dabei lautet: Wie mache ich meine Kunden und Kontakte zu Topp-Verkäufern meiner Angebote und Leistungen?

'Zukunftstrend Empfehlungsmarketing - Der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten' ist das neueste Buch der Loyalitätsexpertin Anne M. Schüller. Die Autorin stellt auf kompakten 130 Seiten die ganze Bandbreite des Empfehlungsmarketing vor. Diese reicht von der Vertriebsunterstützung bis zum vollkommenen Ersatz klassischer Werbemaßnahmen, von der Weiterempfehlung im privaten und geschäftlichen Bereich über Referenzen und Testimonials bis hin zu viralen Online-Marketingkampagnen und neuesten Buzz- und Guerilla-Trends, die gerade die Szene erobern.