Amazon Ads optimieren

Prüfe, ob deine Kampagnen mehrere Produkte (SKUs) vermischen. Für ein sauberes Keyword-Cleaning muss jede Kampagne oder Ad-Group idealerweise nur ein Produkt enthalten, damit die Suchbegriffe eindeutig zugeordnet werden können. Markiere Kampagnen, die 'verunreinigt' sind, für eine spätere Umstrukturierung.

Erledigt, wenn: Alle Kampagnen gesichtet und 'Multi-SKU'-Kampagnen in einer Liste für die Neustrukturierung erfasst sind.

Gehe in der Amazon Advertising Console auf 'Messung und Berichterstellung' > 'Berichte zu gesponserten Anzeigen'. Erstelle einen Bericht vom Typ Suchbegriff für 'Sponsored Products'. Wähle den Zeitraum 'Letzte 60 Tage' (Maximum bei Amazon sind 65 Tage), um eine statistisch relevante Datenbasis für Klicks ohne Verkäufe zu erhalten.

Erledigt, wenn: Die CSV-Datei erfolgreich heruntergeladen und in Excel oder Google Sheets geöffnet wurde.

Wende in deiner Tabelle Filter auf die Spalten 'Klicks' und 'Bestellungen' an.

• Setze 'Klicks' auf größer oder gleich 15.
• Setze 'Bestellungen' auf exakt 0. Diese Begriffe verbrennen aktuell dein Budget ohne jeglichen Return. Markiere diese Liste als 'Negativ-Kandidaten'.

Erledigt, wenn: Eine bereinigte Liste von Suchbegriffen vorliegt, die mindestens 15 Klicks ohne Verkauf generiert haben.

Suche in der Liste nach Mustern. Wenn Begriffe wie 'kostenlos', 'gebraucht' oder völlig fachfremde Begriffe (z.B. 'Hundespielzeug' bei einem Küchenmesser) auftauchen, extrahiere diese Einzelwörter. Diese werden später als Negativ Phrase hinzugefügt, um ganze Suchgruppen auszuschließen.

Erledigt, wenn: Eine Liste mit mindestens 5-10 irrelevanten Wortstämmen (Phrasen) erstellt wurde.

Übertrage die spezifischen Suchbegriffe (15 Klicks/0 Sales) aus deiner Liste direkt in die jeweiligen Kampagnen als Negativ Exakt. Dies stoppt sofort die Kosten für diese exakten Phrasen, lässt aber Raum für profitable Varianten.

Erledigt, wenn: Alle identifizierten 'Bleeder' in der Amazon Konsole als negative Keywords hinterlegt sind.

Filtere den Bericht nach Keywords mit Sales, aber einem ACOS über 50% (oder deinem Break-Even). Statt diese zu pausieren, senke das Gebot manuell um 20%. Dies reduziert den CPC und bringt das Keyword näher in die Profitabilität, ohne den Sales-Sauerstoff komplett abzudrehen.

Erledigt, wenn: Die Gebote für alle High-ACOS Keywords in der Konsole angepasst wurden.

Erstelle einen wöchentlichen Termin (Dauer: 30 Min, immer montags), um den Suchbegriffsbericht der Vorwoche zu prüfen. Nutze eine Checkliste:

1. Top 10 Kostentreiber ohne Sales prüfen.
2. Neue irrelevante Begriffe negieren.
3. Gebote bei ACOS-Ausreißern korrigieren.

Erledigt, wenn: Ein wiederkehrender Kalendereintrag mit hinterlegter Checkliste existiert.

Notiere den aktuellen Gesamt-ACOS und die Werbekosten der letzten 7 Tage. Setze eine Deadline in 14 Tagen, um die Performance nach der Reinigung zu vergleichen. Ziel: Senkung des ACOS um mindestens 15% bei stabilen Verkaufszahlen.

Erledigt, wenn: Start-Metriken dokumentiert und der Review-Termin in 14 Tagen gesetzt ist.