Small Talk bei LinkedIn

Besuche die offizielle LinkedIn SSI-Seite (linkedin.com/sales/ssi), um deine aktuelle Netzwerk-Stärke zu messen. Zielwert für 2025: Ein Score von über 70 ist ideal für hohe organische Reichweite. Achte besonders auf den Wert 'Beziehungen aufbauen'.

Erledigt, wenn: Du deinen aktuellen Score kennst und einen Screenshot als Baseline gespeichert hast.

Suche nach Personen, die dieselbe Zielgruppe haben wie du, aber kein direktes Konkurrenzprodukt anbieten (z.B. Steuerberater für Unternehmensberater). Erstelle eine Liste dieser 20 Profile in einer Tabelle oder deinem CRM.

Erledigt, wenn: Eine Liste mit 20 konkreten Profil-Links existiert.

Überarbeite deinen 'Über mich'-Text nach dem 2026-Standard: Vermeide vage Adjektive. Nutze klare Deliverables und Ergebnisse. Der LinkedIn-Algorithmus nutzt diesen Bereich 2025 verstärkt, um dich in den richtigen Feeds auszuspielen. Struktur:

• Wer bin ich (Expertise)?
• Was habe ich erreicht (Beweise)?
• Wie kann man mit mir in Kontakt treten (Call to Action)?

Erledigt, wenn: Der Info-Bereich aktualisiert wurde und keine Floskeln wie 'leidenschaftlich' mehr enthält.

Installiere die Browser-Erweiterung LeadDelta. Dieses Tool fungiert als privates CRM direkt in LinkedIn. Nutze es, um Kontakte mit Tags (z.B. 'Small Talk Phase', 'Power Partner') zu versehen, damit niemand im Postfach untergeht.

Erledigt, wenn: Die Extension installiert und die ersten 20 Kontakte getaggt sind.

Dieses Buch ist die philosophische Basis für Small Talk ohne Verkauf. Es lehrt das Prinzip, Wert zu stiften, bevor man eine Gegenleistung erwartet. Konzentriere dich auf das 'Gesetz des Wertes'.

Erledigt, wenn: Du die 5 Gesetze des stratosphärischen Erfolgs aus dem Buch zusammenfassen kannst.

Plane täglich einen Termin: 15 Minuten vor und 15 Minuten nach deinem eigenen Post (oder einer festen Uhrzeit) aktiv bei anderen zu kommentieren. Der Algorithmus 2025 belohnt diese 'Reziprozität' massiv.

Erledigt, wenn: Du diesen 30-Minuten-Block für die nächsten 5 Werktage im Kalender reserviert hast.

Kommentiere bei deinen 20 Power-Partnern. Wichtig: Ein Kommentar muss laut Algorithmus-Insights 2025 mindestens 12 Wörter umfassen, um als relevant eingestuft zu werden. Vermeide 'Toller Post!' und nutze stattdessen: 'Interessanter Punkt zu [Thema], besonders [Aspekt X] hat mich zum Nachdenken gebracht, weil...'.

Erledigt, wenn: Du an 5 aufeinanderfolgenden Tagen jeweils 5 substanzielle Kommentare verfasst hast.

Sende Anfragen nur an Personen, bei denen du zuvor kommentiert hast. Nutze das 3-Sekunden-Prinzip: Der Empfänger muss sofort sehen, dass du kein Bot bist. Vorlage: 'Hallo [Name], dein Post zu [Thema] hat eine spannende Diskussion ausgelöst. Besonders dein Argument zu [Detail] fand ich stark. Lass uns hier vernetzen!'

Erledigt, wenn: 10 Anfragen mit individuellem Bezug versendet wurden.

Sobald eine Vernetzung bestätigt wurde, schreibe eine Nachricht mit einer offenen Frage, die echtes Interesse zeigt:

• 'Wie gehst du aktuell mit der Herausforderung [Thema aus seinem Profil] um?'
• 'Was ist dein Fokus-Projekt für dieses Quartal?'
• 'Ich habe gesehen, du bist auch bei [Event/Gruppe] – wie war dein Eindruck?'

Erledigt, wenn: Du 5 Dialoge gestartet hast, ohne dein eigenes Angebot zu erwähnen.

Nach mindestens 3-4 Interaktionen (Kommentare/DMs) schlage einen 15-minütigen Video-Call vor. Wording: 'Ich finde deinen Ansatz zu [Thema] extrem spannend. Hast du Lust auf einen kurzen 15-Minuten-Austausch, um zu schauen, wie wir uns gegenseitig in unserem Netzwerk unterstützen können?'

Erledigt, wenn: Der erste Termin für einen rein netzwerkfokussierten Call im Kalender steht.

Menschen brauchen im Schnitt 7 Kontaktpunkte, um Vertrauen aufzubauen. Nutze LeadDelta oder deinen Kalender, um alle 14 Tage einen 'Value-Drop' einzuplanen (z.B. einen interessanten Artikel senden, der zum letzten Gespräch passt).

Erledigt, wenn: Für 5 Kontakte Follow-up-Aufgaben für in zwei Wochen erstellt wurden.