Blockseminar Marketing für Geistes Sozial und NaturwissenschaftlerInnen

Inhalte: Marketing bezeichnet eine bestimmte Form des Wirkens: Das betriebliche Handeln wird nach den Erfordernissen der Absatzmärkte ausgerichtet. Die Unternehmen und Organisationen müssen eine solche Einstellung an den Tag legen, da am Markt meist nicht der Anbieter, sondern der Käufer die stärkere Stellung hat. Dabei wird die zentrale Rolle der Markt- und Kundenorientierung hervorgehoben. Die Marktbearbeitung im Zusammenspiel mit der Kundenorientierung und Wettbewerb ist Gegenstand des Seminars. Die Bausteine einer Marketing-Konzeption, die Gestaltung eines Markt- und Kundenmanagements sowie die Entwicklung von Marketing-Konzeption werden aufgezeigt und gemeinsam erarbeitet. Im Business-to-Business (B2B) wird der Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen zu Kunden, Lieferanten und Marktteilnehmern als Investition durch erfolgreiches unternehmerisches Handeln beleuchtet. Grundlage dazu bildet die Fähigkeit, die Rolle langfristiger Geschäftsbeziehungen im Rahmen eines wertorientierten Managements zu erkennen und zu analysieren und die Planung einer Geschäftsbeziehung durch unternehmerisches Handeln erfolgreich umzusetzen. Untersucht werden zielgerichtete Strategien für die Beziehungen zu Unternehmen der vor- und nachgelagerten Wert-schöpfungsstufen sowie zu Kooperationspartnern, der Aufbau und die Gestaltung von Geschäftsbeziehungen zu Kunden und das Management von Handelsbeziehungen. Inhalt im Einzelnen: • Grundbausteine des Marketings • Positionierung, Wettbewerbsvorteile und USP • Kundenorientierung und Kundenbindung • Bausteine einer Marketing-Konzeption • Marketingforschung / Marktforschung • Marketing-Mix • Marktsegmentierung und Kundenselektion • Kundenorientierung des Unternehmens • Phasen des organisationalen Kaufprozesses, Buying Center • Beschwerdemanagement Meffert, H., Burmann, C./ Kirchgeorg, M. (2008): Marketing. Gabler Verlag in Wiesbaden. Engelhardt, W./ Klöter, R./Schnittka, M. Marketing. In: Linnhoff (Hrsg.) (2002): Betriebswirtschaft für Führungskräfte. Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart. Institut für Optionale Studien IOS Diese Lehrveranstaltung ist im Modul E3 nicht geeignet für Studierende der Fak. WiWi, KuWi, der MSM und des Studiengangs Komedia. In jedem Fall an einem der beiden Prüfungstage 27.+29.03.2010 einen Kurzvortrag mit Handout und Fachgespräch (2 Credits), fakultativ zusätzlich eine kurze ca. 6-8seitige Hausarbeit (3 Credits) In E3-Veranstaltungen ist die regelmäßige, aktive Teilnahme mit angemessener Vor-/Nachbereitung Voraussetzung, um zur Prüfung zugelassen zu werden. Geduldet wird im IOS eine entschuldigte (!) Fehlzeit von max. 2x2 SWS bei regulären wöchentlichen Veranstaltungen Universität Duisburg-Essen WS 2009/10 Bachelor, Bachelor MBA Vohr Armin MBA