Zusammenhang zwischen ROI und Marktanteil

Der Zusammenhang zwischen Marktanteil und ROI (Return on Investment) lässt sich auf zwei Arten darstellen – mit deutlich unterschiedlichen Ergebnissen, je nachdem, wie eng oder weit man den Markt abgrenzt.

Enge Marktabgrenzung: linearer Zusammenhang (PIMS)

Bei enger Marktabgrenzung – wie in der PIMS-Studie – ist der Zusammenhang linear: Ein wachsender Marktanteil bringt einen höheren ROI, und umgekehrt geht ein höherer ROI mit größerem Marktanteil einher.

Branchenabgrenzung nach Porter: U-Kurve

Porter geht dagegen von einer weiten Branchenabgrenzung aus. Dann ist der Zusammenhang nicht linear, sondern ähnelt einem U:

• Schon ein niedriger Marktanteil kann einen hohen ROI bringen – das ist der Fall der Qualitätsführerschaft / Differenzierung.
• Ein hoher Marktanteil sichert ebenfalls hohen ROI – das ist der Fall der Kostenführerschaft.
• In der Mitte (weder noch) ist der ROI am geringsten – das berühmte „stuck in the middle".

Zwischen der PIMS-Studie und Porters Ansatz besteht damit ein grundlegender Unterschied im Verständnis von Marktanteil und Rentabilität.

Zusammenfassung und Lerntipp

Auf den Punkt: Eng abgegrenzt (PIMS) steigt der ROI linear mit dem Marktanteil; branchenweit (Porter) verläuft er U-förmig – hoch bei Differenzierung und bei Kostenführerschaft, niedrig dazwischen.

Lerntipp: Den Kontrast „lineare Gerade vs. U-Kurve" merkst du dir als zwei Bilder nebeneinander; vertiefe den Stoff mit der PQRST-Methode.